TÌM KIẾM SỰ GIÚP ĐỠ TỪ
NGƯỜI KHÁC
Một
trí tuệ sáng suốt không thể bắt nguồn từ một nội tâm hay phiền muộn, lo lắng.
Bất kỳ người thông minh nào cũng hiểu rõ điều này, họ sẽ tìm sự giúp đỡ từ
những người xung quanh bởi vì người ngoài cuộc thường khôn ngoan hơn người
trong cuộc.
Trong suốt giai đoạn đầu của cuộc Đại khủng hoảng (1929-1933) trên toàn thế
giới, một lần John Collier đến văn phòng của tôi để giải bày về một vấn đề
khiến anh ta lo lắng đến phát ốm. Kỳ thực trong tay anh ta đã có câu trả lời,
nhưng trạng thái tinh thần không tốt khiến anh ta không thể nhận ra đâu là lối
thoát cho mình.
Collier vốn là giám đốc một xưởng đóng giày tại Boston. Khi cuộc Đại khủng
hoảng bắt đầu diễn ra, công ty của anh có một số hóa đơn đến hạn cần thanh toán
với ngân hàng nhưng không đủ khả năng chi trả. Do vậy, ngân hàng đã tịch thu
một phần máy móc thiết bị của xưởng sản xuất. Lúc bấy giờ, Collier không thể đi
vay ở nơi nào khác vì trong tay không còn tài sản để thế chấp.
Trước tình thế của anh, tôi đã suy ngẫm và nhận thấy rằng: Collier là một nhà
sản xuất giày có uy tín sau hơn 20 năm hoạt động sinh lời. Anh có rất nhiều bạn
hàng lâu năm kể từ khi mới thành lập công ty cho đến nay. Anh còn là nhà tài
trợ cho một trong những nhà thờ nổi tiếng nhất tại Boston. Anh có một cuộc sống
gia đình vô cùng hạnh phúc. Khi tính tổng "tài sản" kể trên của
Collier, tôi đã nói với anh ta rằng: "Anh thật giàu có, và những điều này
quan trọng hơn hết thảy".
"Vâng, tôi biết thế", anh ta trả lời, "nhưng giờ đây tôi đã
khánh kiệt rồi".
"Nhưng tôi nghĩ, bất kỳ ai có được nguồn tài sản vô giá như anh sẽ không
bao giờ bị khánh kiệt. Bởi vì đó mới chính là những tài sản bền vững nhất mà
hiếm người có được".
"Nhưng ngân hàng họ đâu có nghĩ thế!", Collier than thở.
"Đúng, ngân hàng không nghĩ thế", tôi giải thích, "nhưng anh có
những cách khác để anh tìm được người giúp đỡ cho mình trong hoàn cảnh này: Hãy
triệu tập một cuộc họp bao gồm 10 trong số những người thành đạt nhất mà anh
từng biết, đặc biệt là những ai có khả năng về tài chính. Đồng thời, hãy mời 10
trong số các bạn hàng quen thuộc nhất của anh cùng tham dự. Anh có thể hỏi vay
họ tiền để khôi phục lại hoạt động kinh doanh của mình".
Tôi
liền nhận thấy mình không cần phải nói nhiều thêm nữa bởi giờ đây trong ánh mắt
của Collier dường như đã mất đi sự lo lắng và sợ hãi. Anh mỉm cười, lấy ra từ
trong cặp một cuốn sổ tay nhỏ và bắt đầu viết. Sau khi viết xong, anh chuyển
cho tôi xem cuốn sổ và điều ngạc nhiên là trong đấy chỉ bao gồm tên của khoảng
năm người trước kia từng là khách hàng quen thuộc của anh.
"Đấy!", anh nói, "Đấy là tên của năm người có thể sẵn lòng giúp
đỡ khi tôi cần. Họ đã từng mua giày của công ty tôi trong nhiều năm. Họ là
những người am hiểu về sản phẩm của chúng tôi và biết đặt niềm tin vào công ty
tôi cũng như những sản phẩm do chúng tôi sản xuất ra. Tôi sẽ nhờ họ giúp đỡ về
mặt tài chính, đổi lại sau này tôi sẽ dành cho họ phần chiết khấu đặc biệt đối
với tất cả mặt hàng giày dép mà công ty tôi sản xuất".
Tôi
liền giải thích với Collier rằng cách mà anh định áp dụng cũng tương tự như
cách mà Henry Ford đã từng sử dụng vào những ngày đầu tiên thành lập Công ty
Ford Motor. Nhờ biện pháp này mà Ford đã nắm trong tay đủ nguồn vốn tài chính
để đưa công ty đi vào hoạt động từ sự hỗ trợ của các khách hàng trước đây đã
từng mua xe hơi của Ford.
"Bây giờ thì tôi đã biết mình phải làm thế nào", Collier nói,
"Nhưng điều khiến tôi thắc mắc chính là tại sao tôi lại không nghĩ đến
biện pháp này trước khi gặp anh nhỉ?". Những câu hỏi tương tự như thế cũng
đã từng quanh quẩn trong đầu óc của nhiều người, dù họ thừa khả năng tìm được biện
pháp để giải quyết vấn đề.
Sau
đó Collier quay lại Boston
và bảy tháng sau, tôi nhận được một lá thư do anh gửi đến kể về kế hoạch của
mình. Kèm theo lá thư còn là một chiếc đồng hồ quả lắc rất đẹp có khắc dòng
chữ: "Tặng Napoleon Hill, người chỉ đường dẫn lối cho phần còn lại trong
con người tôi!".
Chính dòng đề tặng đó đã giúp tôi hiểu rõ toàn bộ câu chuyện. Tất cả những gì
mà tôi đã làm chỉ là giải phóng Collier ra khỏi những song sắt của sự lo lắng
vô nghĩa mà anh đã tự đặt ra cho mình.
Bài học rút ra là: Một trong những tài sản vô giá của chúng ta chính là khả
năng tìm kiếm sự giúp đỡ từ bất kỳ ai có thể và sẵn lòng giúp đỡ khi chúng ta
rơi vào hoàn cảnh bế tắc.
Trích từ "Bí quyết làm giàu của
Napoleon Hill"
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét